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微信电商,就像一只蓄势待发的“潜力股”

2014-07-02    
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微信电商,就像一只蓄势待发的“潜力股”

相对阿里的电商体系,微信电商更具有核心优势。微信还有所保留,其移动电商优势尚未凸显;也未发挥其社交传播威力。跟阿里成熟的电商体系比较,微信电商更像一致蓄势待发的“潜力股”。

微信小店+搜狗微信搜索+公众平台广告系统+我的零钱包,微信近期一系列的动作,都证实了之前人们预测的微信电商野心。频繁的业务模块上线,微信电商的脉络越发清晰,部分业内人士认为,微信电商生态已经初步形成。

微信电商的玩法

从目前微信上线的业务模块来看,微信电商(笔者讨论以微信小店为主,嫁接入微信的京东基本使用易迅原来的架构,本质区别不大,不做讨论)的玩法大概是这样。

1、庞大的移动流量入口。坐拥6亿用户的微信无疑是目前具有绝对优势的移动端流量入口。而搜狗微信搜索和公众平台广告系统带给微信小店更为精准的流量。搜狗微信搜索其实类似淘宝页面的搜索框功能,只是搜索到的还不是直接的商品页面,不排除未来微信有这方面的动作。公众号广告做的是由社群导入的精准流量,是搜索的进一步。

2、用微信小店做平台统一。微信小店上线后,已接入微信支付的公众号,即可申请开通微信小店功能。借助微信小店,可以实现添加商品、商品管理、订单管理、货架管理、维权等功能,开发者可使用接口批量添加商品。此前已经出现风铃、微信商城、微店等不少第三方开发的商店应用,微信推出官方微信小店,意味着其希望以类似淘宝天猫的模式,为线上商户提供统一的商店架构,做提供水电煤的平台。

3、我的零钱包支撑交易环节。就在近日刚刚更新的微信最新版本中,微信支付上线了我的零钱包,微信支付不再只是银行卡的接口,而是拥有其独立账户,这意味微信开始进行资金沉淀。有了沉淀资金作为保障,交易资金得以实现即时到账,避免账期导致的资金流转问题,对于微信小店商户灵活的资金周转具有重要意义。此外,独立账户进一步捆绑用户,促进其进行有效消费。

被束缚的微信电商

微信电商整体思路已经较为清晰,但处于起步阶段,存在一些局限,就犹如被束缚在摇篮中的孩子。

1、混战中的商店应用。早在微信小店推出之前,第三方开发公司瞄准微信商户的需求,已经开发出如风铃、微信商城、微店等一系列的商店应用。微信小店的推出,说明微信并不想将所有第三方开发都交给外界自由发展,而希望通过自己的官方优势牢牢握紧。但是微信小店提供的是大而全的基础架构,第三方开发则更有针对性,在半开放的微信生态中,能否确立其优势还不得而知。

2、商业规则有待完善。虽然微信电商可以借鉴易迅的那套电商规则,但嵌入微信社交中的微信电商毕竟不能照搬全用,同时还需考虑移动电商所带来的规则改变。上线我的零钱包之后,微信电商交易中的资金担保、交易保障等问题也需要一整套完整的交易规则作为保障。对于刚起步的微信电商,迅速建立自己的规则体系至关重要。

3、重走阿里电商老路。从目前微信电商的动作来看,导流、运营、支付各个环节都没有跳出阿里电商平台的思路。微信电商更像是在模仿中重走阿里电商的老路,只不过这一次不在PC端,而是移动端的平台,依附在微信中。这种没有太多创新的模仿对手机淘宝有多大的竞争力呢,是否会成为腾讯的下一个易迅?

微信尚有余力未发

相对阿里电商,微信电商有其核心优势,微信做了一半,还留了一半。

1.微信有其移动电商优势虽然阿里不遗余力推广手淘,但相比内嵌在微信中的微信电商,手淘明显先天不足。不管是装机量还是打开率,微信都占据优势,这是促进有效消费的基本前提。腾讯没有将移动电商从微信中独立出来,正是基于用户粘性的考虑,微信电商做的更多是如何优化其电商入口,使其与微信社交和谐并存,相互促进。

2.微信电商还未发挥其社交传播威力微信电商真正的优势是基于社交的病毒式传播,这是商户在其他平台难以获取的。但是社交传播需要一个适当的度,这正是微信一直对朋友圈营销谨慎有余的原因,如果无法有效把控,摧毁整个微信生态的也可能是社交的病毒式传播。商品推广最好的方式莫过于社群中的分享推荐,朋友间的口碑传播正是其中一种主要方式,微信电商身处具有强烈社交属性的微信中,借助微信社交传播是其最大的爆发点所在。

以上种种描述视乎有描黑微信电商嫌疑,其实不然,笔者只是想说微信电商更像一只值得人们抢购的“潜力股”,其中的升值和想象空间必然巨大,但微信电商存在的问题也需要解决。


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