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视觉营销的四字诀奠定营销的基础

2014-07-08    
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视觉营销的四字诀奠定营销的基础
  视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和,这部分销售技术可以使我们向(潜在的)消费者在最好条件下,包括物质和精神两方面,展示我们用于销售的产品和服务。  视觉营销:英文Visual merchandising,它存在的目的是最大限度地促进产品(或服务)与消费者之间的联系,最终实现销售(购买),同时提升视觉冲击影响品牌的文化的手段之一。  “视觉营销”概念产生于70-80年代的美国,是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的。  视觉营销可以用一个公式来表示: “视”即看到的所有一切+“觉”即感受和想到的“营”即营造+“销”即销售机会  视觉营销的首要目的:缩减传播内容的传播成本  随着互联网的越来越成熟化,推广成本在不断攀升,当竞争进入白热化进程的时候,买家们血拼的必然是每家商品所分摊下来的传播成本。在品牌视觉营销的维度,就是如何通过视觉最大传播面,最短传播距离,最有效的传播方式。如何让传播成本的有效性加大,就是视觉营销部分所要完成的内容了。而现在大部分的卖家关心的点往往是自己主观要说什么,但实际上,互联网组成是两个部分,一个是电脑,一个是坐在电脑前的人,而我们永远是在电脑的后面,消费者看不到我们,你要说的她听不到,她要听的你给不到,有人说:做营销就象泡妞,你要知道她想什么,才能给她什么。
视觉营销的四字诀奠定营销的基础  “视觉营销”的四字诀  “视”的关键:打造注意力  在互联网时代,不能引起关注的产品,再好的产品也容易胎死腹中。  视觉营销里的“视”指的就是要“看到”并且“停留”,注意力是关键。在我们做的客户茵曼的时候,是互联网相对成熟的阶段,每天在网上所产生的新品牌飞速增长,平均每一小时就有一千个店铺开业。如何在众多品牌中脱颖而出是面临的第一个问题,服装的呈现方式大部分人都是找个模特把衣服展示出来就可以了,但这样是远远不够的,消费者处于非常麻木的视觉体验,因为到哪都是这样,没新意。展现出来的东西要有意思,消费者才愿意留下来。唤醒消费者的注意力,就是留住消费者的第一步。  人的视觉永远是关注特别的事物,就像你在人群中有无数人从你身边经过,但是能引起你注意的一定是那个最漂亮的,最高的,最特别的那个。例如,茵曼设计出来的麻花辫便是为了形成自己独特的视觉符号,在符合品牌要传播的价值情况下衍生出来的注意力符号。而这种注意力符号传播的价值正是解决的在线上流量费用成本上的问题。因为当在大家在形容茵曼的时候说:“那个扎着两个大麻花辫的服装品牌就是茵曼”的时候,你的传播就已经开始了,因为毕竟能让消费者去描述清楚一个品牌的时候,是很难的,而且这样的品牌也是少之又少。
视觉营销的四字诀奠定营销的基础  “觉”的关键:唤醒记忆点  重复重复再重复,坚持坚持再坚持。唤醒的同时还要让她记住,重复和坚持是个好办法,有争议就有关注,随着时间点的推移和品牌文化的不断深挖和在画面上的植入,消费者反而越来越认可,这种符号的价值越来越明显,有些人认为广告语才是品牌的记忆点和品牌内涵的诠释,但是我们认为一个有效的记忆符号就是这个品牌的全部,通过视觉来完成的品牌传播就是视觉solgn。这样的solgn我们在广告图中使用,在产品展现中使用,在活动中使用,就变成了品牌价值传播后的高度浓缩,是品牌要传播内容的最简单的记忆点。视觉上记忆点解决的是传播品牌信息聚焦的问题,从在消费者在阅读品牌时候能够清晰传播,在传播成本上也达到了简化。视觉营销的四字诀奠定营销的基础

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