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淘宝9秒微视频加速电商视频化进程

2014-04-16    
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  众说周知,在互联网视频与电商结合发展的早起,多借鉴传统电视购物模式。但在信息更加密集与碎片化的互联网中,互联网用户已经没有耐心和时间去观看长而繁琐的电视购物广告,这成为了快而美的交易体验中的一道壁垒。

  产品优质体验 功能便捷上手 

  13年年底淘宝上线宝贝头图微视频功能,以9秒功能性或创意性短视频内容,操作简单,播放流畅以及社交分享等特点,在宝贝详情页第一帧头图进行展示,给用户带来更直观生动的产品演示,在最短的时间内传递最有价值的信息,同时利用视频的粘性增加用户停留在一屏的时间,用极其快速的产品体验和商品实地演示提升交易率。

  同时 为了增加趣味性和降低操作成本,在IOS与安卓无线端也同步有虎眼与淘视频拍摄工具,用手机即可自由发挥创意,随拍随传一键绑定商品。

  用户数据激增 凸显马太效应 

  在2014年Q1最新的淘宝视频数据报告中,经过前期的市场探索和沉淀,商品与卖家数量规模开始产生爆发式增长,卖家数同比增长184%,商品数量同比增长272%,视频商户俨然踩入爆发式增长红点,马太效应凸显急剧裂变。 (见图1)、
淘宝9秒微视频加速电商视频化进程淘宝9秒微视频加速电商视频化进程  同时在商品转化率在500个绑定主图视频商品前后一周对比,78%的商品成交转化率有明显提升,10%商品成交转化率翻倍,最高达至27倍。(见图2)淘宝9秒微视频加速电商视频化进程  视频内容多元化 玩转跨平台营销  

  在视频与图文的在内容展示的多元化区别上,正如《三体》里的三维世界对二维世界的绝对压制性实力,9秒视频更是那块极具威力的二向箔。通过一个视频,卖家想实现的目的和手段太多太多,有借拍视频小孩卖童装打亲子营销,有魔术师用极短的视频演示超高的手法,有产品深度演示,甚至有微博红人在淘宝上演微情景剧,相比千篇一律的图片,视频给卖家打开了一扇个性化定制的窗口。

  如图3,四钻卖家店主视频营销数据,在商品同质一体化的趋势下,只有营销差异化,才会有更多的客户买单。视频内容的丰富性给用户带来新的价值体验,卖家也会借力视频的公众传播力扩散到各个渠道平台,自主传播带来的卖家宣传驱动力是巨大的,用尽各种才艺与头脑创造新的价值来吸引顾客,同时冲淡本身的商业色彩达到软性营销的目的。

淘宝9秒微视频加速电商视频化进程  品牌精准传播 撬动视频广告蛋糕

  在传统媒体逐渐让位新媒体传播的转变过程中,广告的竞争也日益白热化。电视贴片广告是固定在电视栏目前,能够有较大的覆盖人群,但缺点是没有后续交互非常被动;视频网站的核心广告收入则是15秒贴片广告,能够去主动定位人群,但用户的目的是来看片而不是看广告,心理反感而产生强烈抵制感。

  对于淘宝用户的心理预期当前就是能在海量的图文信息中辨别出更具性价比的商品产生购买。9秒视频即是一种广告,能满足预期目的,也能在海量的图文信息中聚焦成一个精准信息点。品牌商完全可以用其视频广告的传播优势,树立产品广告规范,覆盖百至千的分销商,获得更有效的多媒体品牌宣传曝光,通过视频的特性提升销量的转化率,从而降低其他平台无意义的传播消耗成本。

  能够覆盖精准的用户,又能产生更加深层次的交互行为,在淘宝视频结合起消费品层面上,未来能撬动这块多大的视频广告蛋糕确实值得深思。

  小结与前景

  随着淘宝视频化的推进,9秒视频的碎片化传播、内容的深度挖掘、产品制作成本的降低等优势凸显,已经有很多的淘宝商试水视频营销,商户量已经开始剧增,4月天猫大卖家也即将开通视频功能。而内容软性营销,品牌广告传播,无线端的整合发力,未来究竟会产生哪些质的飞跃,是否开启互联网视频购物元年,我们拭目以待。

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