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微信代购前景堪忧 价格视关系亲疏而定

2014-04-16    微信代购
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  ()晒孩子、晒自己、晒宠物、晒美食、晒风景,曾遭网友疯狂吐槽的“微信五俗”,在微信朋友圈里却渐渐失了风头。近段时间以来,只要一打开微信朋友圈,皮包、鞋子、化妆品、手表等等,各种代购不断“刷屏”,让本是用来与朋友海聊的微信“变了味”。对于当下颇为红火的微信朋友圈,有网友将其形象地总结为“拍猫拍狗拍自己,鸡汤求赞卖东西”。买家通过国外的人脉,将外国商品以照片的形式发布在朋友圈内,用比国内专柜低廉的价格,诱导自己的熟人朋友购买。

  从淘宝到微信,从买卖双方互不相识发展到熟人营销。究竟,在被认为信誉度更高的微信朋友圈中购物是否更安全?微信朋友圈卖东西这个新功能,当真是让人欢喜让人忧。

代购

  靠朋友打开销路

  “谷歌开发者版智能眼镜4·15,仅此一天,美国代购。”4月15日开始公开发售的谷歌眼镜明确限定为美国居民,超过18岁的居民,购买者在取镜的时候,必须提供有效的美国身份证明或者居住证明。不少国内科技粉丝们望“洋”兴叹,有网友开始讨论如何买到眼镜,微信朋友圈上的代购们也适时推出了代购谷歌眼镜业务。一位代购者“喵小姐”称,购买者可以先买下物品提前付款,她通过其在美国的姐姐购买产品,不过预订期要等10到15天之间,到货后即使最快的直邮也需要7到15天,而且还不一定能买到。

  自微博开始严打奢侈品代购等信息后,代购推销便开始悄然转移阵地。而随着微信用户数量突破6亿,朋友圈成为新的“金矿”,数月来吸引不少跟风者,许多人嗅到了商机,纷纷在朋友圈做起买卖。如今,朋友圈正在被各种所谓的海外代购的“杂货铺”所占领。

  究竟是哪些人在做微信代购的生意?广州一家公关公司的朱先生就是其中一员。“因为客户需求,我经常要国内外到处跑,我妹妹又在洛杉矶读书,老是给我们寄一些新潮东西回来,所以以前就经常顺手帮朋友买东西,还不计报酬。去年圣诞节之前,看到朋友圈涌现越来越多的代购店,我老婆就说,放着这么好的资源不用太浪费了。所以今年1月份,正好是春节前大家都要买东西的时候,就开始在朋友圈里发布信息。朋友们都还挺捧场的,春节前大概半个月,就小赚了几千块,从而慢慢有了信心。”据朱先生介绍,他代购的主要是国外的保健品和名牌包,睁眼、拿起床头的手机,刷看自己的微信,这已经成为他每天起床后做的第一件事。一开始购买的多是朋友,慢慢朋友再带朋友来,现在这份“兼职”一个月能赚个七八千元的收入。

价格

  视关系亲疏而定

  微信朋友圈的代购流程一般是这样的:卖家在朋友圈里发布商品信息,好友看中某样产品后向卖家下单并通过支付宝或银行汇款进行支付,然后卖家再发货。因为是熟人生意,也有不少是直接当面交易的。

  “去网上代购贵重东西很怕买到假货,而找熟人或是熟人的朋友买东西就不用担心有假货。”曾经委托过朋友代购的付小姐,如此评价朋友圈的海外代购。

  和普通的代购不同,微信朋友圈的代购们,往往会根据买家的关系亲疏而决定价格。“做这个本来就是靠朋友捧场,肯定不会收很高的价格。一般网上代购是按商品的10%来收代购费,如果是自己的铁哥儿们就会按照成本加邮费的标准直接帮其代购。普通朋友和一般关系就收个5%意思意思。而如果是朋友介绍来的一般顾客,就会适当加一些利润,差不多也是代购商品的10%。一些很难找的限量款就单独议价了,有时候加个20%到30%也是有的。”朱先生非常坦白地表示。

专家观点:微信代购前景如何?

  ●可以做副业但不能以主业的心态来做

  在微信上卖东西,有闲情的人可以玩一玩,但不要当做主业来做。首先,微信的功能是社交工具,而非卖场。就像QQ和微博的区别一样,你见过在微博上做营销的,但见过在QQ上做的吗?大家交朋友可以,但如果以微信作为主要的渠道来卖东西,定位和方向就错了。其次,这个平台是没有数据统计和分析的,你无法了解你的客户群是怎样的。因为除了微信公众平台会对粉丝做性别、语言、省份、城市分析外,个人微信都是没有这些信息的,这就决定了在微信上开店,会面临着发展的瓶颈。第三,对于个人来说,天天在朋友圈刷商品信息,相信很多微信朋友要么直接删掉你,要么把你拉入黑名单,这对于长久发展来说也是不利的。

——深圳市爱梦创业投资咨询公司总经理吴晓峰

  ●微信主要功能是线上网店或是线下实体店的宣传平台

  微信更主要的功能,应该是其他线上网店或是线下实体店的宣传平台。例如现在刷新微信朋友圈,经常可以看到不少网友发状态“求点赞”。商家发起活动时都会声称只要集齐一定数量的“赞”,就可以免费获得各种礼品。这对于一些品牌进驻其他城市,是比较好的宣传。到最后,他们同样是利用微信这个工具来做沟通,来做宣传,来做客服,从而把目标消费人群引入到淘宝天猫或是其他自有商城等平台购买,甚至引入到线下实体店购买。所以,你可以把微信当做营销的一种形式,初来者也可以把它当成一个试验田来做,去了解消费者的需求,然后在这个基础上将来做一些真正意义上的网店尝试。但是作为主要平台,却是不可取的。

 ——资深营销专家贺宇

  ●微信卖东西无法形成模式

  微信卖东西更多的是熟人间的竞价游戏,目前还无法形成一种模式。它和之前兴起过一段时间的微博网店有一定相似点,只是形式有所不同,电脑换成了手机,的确更便捷更灵活,但并无多少创新。当初一些微信网店所遇到的支付方式难、信用难以保障以及可持续性差等问题,微信卖东西也同样会遇到,而且目前来看仍然缺乏有效解决方法。

 ——深圳市欢粤创业投资咨询公司总经理刘思敏

  ●缺乏监管难以持久

  微信代购之所以能火起来,原因无外乎有几点:一是微信平台的大量普及,让受众群数以亿计;二是门槛和成本很低,无需像淘宝、当当这类网上店铺那样需要申请、审核以及经常维护;三是微信代购基于朋友圈展开,能打感情牌更利于销售。但也正是因为这几个便利,使得缺乏监管约束的微信代购面临着诚信危机,甚至成为了传销的天堂。微信代购不同于淘宝,它没有第三方支付平台来为诚信保底,完全是凭人情担保。现在很多人谈到微信代购,第一感觉就是假货、高仿,这是很危险的。如果以后微信没有建立第三方支付平台,保证交易安全,同时加强公众账号的资质审核,从源头上保证进入者的整体质量的话,微信作为卖家平台是难以持久的。(来源:《信息时报》)

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