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微信朋友圈营销技巧分享

2014-04-08    
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微信朋友圈营销技巧分享

看到许多关于“微信朋友圈”过度营销的新闻,“朋友圈”开始转向“商业圈”,每天大量的商品推送信息,让人不厌其烦。那么朋友圈营销该怎样去做才能让用户不会对你感到厌烦,让用户接受你并且产生信任呢?下面就分享,朋友圈营销的一些技巧。


朋友圈营销其实和做产品一样,先要给自己一个明确的定位,然后围绕定位展开一系列的产品、运营、营销和销售的工作。

无论是你用朋友圈卖东西还是做服务(做指甲、理发店、开客栈等),都不能缺少最重要的一个东西,那就是:信任!


如果你是买东西,请记住朋友圈买东西和淘宝不一样,淘宝原本有一套成熟的担保约束机制,即使我不知道背后的卖家是谁,但是有了支付宝的担保,我就敢买你的东西,但是微信没有这个功能,只有我对你产生信任才敢交易。


我曾经在朋友圈出售过闲置物品,我没有要求,对方都主动先把钱打我卡上,而且我说什么就是什么,都不用拍照片给他看。因为他是我的粉丝,虽然我们未曾见面,但是他信任我,在他的心中,我的品牌比远比这点东西价值高太多了。如果在朋友圈卖东西的人也能做到这样,那就已经非常成功了。

在朋友圈卖东西话,卖什么类型的比较好呢?

我建议最好是有特色的东西,比如土鸡蛋、珠宝、代购这种。在朋友圈最好只卖一类东西,比如文玩、数码、面膜、枸杞、鸡蛋只选择一样,不要什么都卖,你越贪越做不好!这样即可以和其他卖家、电商网站形成区隔,又可以标准化流程运作,让效率达到最高。


培养用户信任最好的方法——打造自己的品牌

如果你卖专业的东西(比如文玩)做专业的服务(比如美甲),那么你首先要把自己培养成这方面的专家,偶尔在朋友圈里分享相关的深度文章,解答一些问题。如果你卖的东西不专业,可以分享你的东西是如何来的,让大家放心。

比如我朋友圈有个土卖鸡蛋的,在朋友圈发自己在山上养鸡的各种照片,让大家跟他一起体验山上的生活,偶尔在图片中穿插几个成色好的土鸡蛋照片。在他下山之前,就有很多人预定,到时直接发货就行了。

 



用心交朋友!
我们要记住一点,每个人都是自私的,每个人最关心的人都是自己!
你在朋友圈分享的内容,一定要是对别人有价值的内容,你要的是付出,而不是单纯的索取。这就像你买东西,一手交钱一手交货,只不过这是一个无形资产的交换。你在朋友圈贡献价值,顺便让大家明白你是做什么的,当大家有需要的时候,自然会主动找上你。

一提升个人品牌的细节比如头像和朋友圈主页放上真人照片,背景最好是和你卖的东西有关,名字可以有自己鲜明的特色,让人很容易记住,可以是品牌+名字,比如你是卖肥皂的,可以叫:肥皂哥小黄,千万不要放那些乱七八糟的语言、看半天也不懂。 个性签名可以用来注明你是做什么的,方便大家知道/确认你的身份。


朋友圈偶尔发些生活中的照片,不一定要高大上,但是一定要真诚、接地气。这些都可以让用户知道你是真实的人,像他们在生活中认识的朋友一样,而不是一个卖狗皮膏药的,被众人唾弃!

提升品牌知名度比如自己写一些分析文章分享到各大媒体,偶尔参加一些高端的经验分享会,提升自己的个人品牌。如果能被电视台报道,那就更好了!


如何精准找到你的高质量用户?

有位位粉丝自己原本就做了关于字画的微信公众号,把公众号的粉丝先导入到个人号(文章中分享自己的私人微信ID),再通过私人微信卖字画。
他原本就通过公号建立起自己专家的身份,再在朋友圈卖相应的东西,粉丝们必然对他产生信任感,后面的交易就水到渠成。

如果你没有公众号推广,那怎么办呢?

1、你可以自己做个相应的公众号,培养自己的品牌和粉丝。

2、微信朋友帮忙推荐。

3、在相关的网站、论坛、QQ群所有这些目标用户所会出现的节点,建立自己专家的身份,并且让他们加你,或者你通过一些方法批量加这些人,再在朋友圈逐渐培养你的品牌。


现在许多的传统营销已经逐渐开始淡出人们的视角,基于微博与微信的社交基因与传播性,诞生了以社交应用为载体新营销体系,我们统称为“微营销”。君不知,“微营销”已席卷而来,已成为当下新互联网时代被热议的“黑马”。


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