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微信营销的常见方式及营销的六点经验

2014-04-23    
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  在日常生活中,普通老百姓利用百度搜索信息、产品、服务,企业因此明白产品、品牌都需要推广。而目前主流的推广方式是搜索引擎,重点是在百度,或去论坛、第三方网站发贴,效果有限。而娱乐、时尚等大众消费领域,还是得去各阶段主流平台推广,那么,我们该如何做好这些推广呢?

  移动互联网成为营销新平台

  移动互联网以其可移动性、便利性,被越来越多的大众接受,可以没有电脑,但不可能没有手机,搜索数据显示,目前移动搜索流量占30%左右,而热门行业可达60%,呈直线上升趋势,拿目前火热的手机微信,二维码为例,越来越多的人开始利用、享受移动互联网带来的乐趣;办公,电视,网络,报纸,生活,购物,乘车,娱乐,营销都能见到二维码,还有的ktv,饭店,餐桌上都布满了二维码,这就是一个信号,微信给企业带来的价值,人们喜欢它,企业已经疯狂圈地,开始抢占市场。同时,移动互联网也带动了o2o(线上即线下)的发展,我们也要利用好移动互联网给我们带来的商机,把工作,营销方式转向移动互联网中来,我想只要有心,改变思路,只要有想法一切都有可能,。

  微信怎么用?现阶段微信的主要强大功能有五部分:

  1、通讯录一键添加好友功能,可以从qq、手机直接添加好友,一起按快捷加好友,然后好友圈分享动态,随时随地分配动态,推广品牌!

  2、扫一扫, 二维码就是一个产品、姓名、网址的搜索入口,所以顺应这个潮流,在名片、地图、资料,产品介绍,宣传海报、手册,公司视频广告等都加上二维码,在客户的企业网站上也加上二维码。

  3、摇一摇:此功能就是兔子专吃窝边草,走到哪里摇到哪,找到目标群,一回生,两回熟,二三个月,您就是我的客户。

  4、漂流瓶,有什么心理话,说给遥远的ta:查看附近的人,此功能和摇一摇差不多,大城市人口密集,办公场集中,企业多,可以查看附近的人填加,然后通过筛选找出适合我们目标的群体,虽然目前城市人越来越冷漠,不过没关系,微信聊吧!相信有人会被您感动。

  公众号的利用,别小看公众号的功能,它能给您带来无限商机

  流量查询:微信自身带有流量统计的功能,可以在设置里随时查看微信的流量动态

  举个例子,在一次论坛上,一个企业老板说他的微信有好友和粉丝有1万多,而这1万多人都是通过别人介绍加到他的,现在让他的生意遍布全国各地,他通过这些好友解决了很多事,当时他在线通过“摇一摇”和“查看附近的人”等方式现场加好友200多人,然后就在微信上问“某地那里有特色的小吃”不到半个小时,有几十人回复,某地有某人餐厅有什么好吃,怎么走,坐几路车等等;然后又问“得了什么病怎么办”,又有几十人,不仅告诉他需要注意什么,去什么医院好,有个什么医生好,而且有些人给他曾经使用过的偏方等等。还有他说自己企业做某品牌服装的,然后就有很多人问他的厂地,衣服适合的人群,价格等等。我想这就是营销,就是商机,做餐饮通过他人消费后的感受间接的给你销售了自已食品,通过别人介绍给自己带来了客户和生意;做服装的利用微信平台通过消费过的客户打出自己的服务、服装品牌,直接或间接的带动了更多的销售群体。一样的我们是做网络的同样能靠别人做推广自己的产品。我们把搜到的客户进行筛选过滤,加好友,当你有1万个好友,就有1万个注意到你信息的人,就有可能有100万人正在浏览你信息的人,所以商机就在眼前,就看你怎么做。

  以下是推广营销过程中,要总结的六点,如下:

  一:要知道微信营销的目的

  企业营销者利用微信的目的就是要提高其活动、线下宣传、媒体曝光度,用此方法和形式来吸引粉丝关注企业微信,以此来达到微信的营销目的。作为企业或营销者就要想好我们为什么要去做这个事情?它能够帮助企业解决一些什么问题?带来一些什么好处?只有搞清楚了,才晓得是否值得自己去做,认为值得,才会舍得投入精力去做,才有机会做好。

  二:用户体验的重要性

  首先要抓住客户的心理,那就是爽到极致的操作,通过用户体验让客户自己感觉用了我们的服务确实的受益。那就是我们的体验网站的用户体验,包括本公司的所有服务产品都可以建设体验店供客户体验。

  三:需求者选择的理由

  节省人力成本,物力成本,方便客户交流,分享产品,转播信息,产生和阅读的信息量是最主要的。微信推出的公众平台,很关键的一个功能就是充当客服。通过关键字的设置,可以实现自动化的人工服务,这样会节约大量的人工成本,物力成本,实现在线下单,在线订购,同时做到无限宣传。

  四:要在相同中求不同

  网络营销已经成为各大企业的主流宣传推广方式,这要利用好传统推广与网络推广进行有效的监控,信息共享,角色互换,如时间,地点,人流,人们的试用模式,产生的效果,带来的效益都要做具体的调查分析,在同一种平台中利用好不同的媒介传播方式,利用互联网方便,快捷,可搜索、留痕、可关联,可自动跟踪,零成本复制,快速分享,转发,传播等这些线下所不具备的优势求异同。

  五:要懂得护老求新,寻找目标陌生人群

  建立平台,通过微平台要紧紧抓住老客户,老客户是一个企业的金牌客户,他们是这个群体中的代言人或偶像。目前很多平台及企业打的都是金牌客户策略,维护好老客户并把他们分类加入到这个群体,以老推新,让他们特别方便地去享受,去有意介绍。同时呢企业要多做活动,分类性的把他们真正需要的精准信息,优惠政策分类地发到企业群,朋友群,这样方便并持续的刺激老客户,当老客户对企业产生信任后,就会分享和传播,形成自发性的爆炸式宣传,产生更多粉丝,从而也让更多的粉丝也参与到使用产品当中来。当然特别建议要分类,不要什么信息都群发,不进行分类群发信息,发得多了就变成骚扰信息,有人会反感而退出。我们知道营销的本质就是对目标客户形成规模化的教育,对目标人群形成规模化的营销,从而让客户产生依赖,从而建立非常好的联系。

  六:引导交换,推荐更多目标陌生人

  建立、形成自己企业员工“粉丝团”,然后把目标客户导入到企业微信公众平台,形成规模,让自己的粉丝团正则两面以品,以诚,以商进行规模化的影响和教育,相互影响,经验交换。从而建立自己企业稳定的客户群,形成更大的“粉丝团”。这个“粉丝团”就是企业最大的财富。通过它不仅可以经营自己的服务和产品。更可以与其它企业合作,让效益最大化。如:我们公司是做互联网的,做互联网的人也要吃饭,穿衣,也要娱乐、旅游,你们的朋友,朋友的朋友、亲戚也需要这些,那么我们是不是可以相互合作,交换粉丝,交换信息,交换宣传,交换需求?

  目前我们传统企业正在网络化,网络企业正在电商化,电商企业正在移动化,移动企业正在传播化,传播企业正在自动化。及时跟上趋势,我们的营销模式不在单一,最终将服务模式转为线上即线下的交易,转化为企业效益。

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